330 快速发展的雏形(二合一)

12月17日晚上十点九分,熊潇鸽率领团队抵达了熟悉的恒隆23易科会议室。

徐新和王风益都已经在了。

徐新是正好临安有个小项目,谈完之后就直接乘车来申城。

王风益是和领导有个饭局,吃完喝完的来到易科,人都在休息室睡了一个多小时。

“说吧,东方贝索斯,这么急的是要干什么?”

熊潇鸽精疲力尽的坐下,先让跟着一起来的三个下属去休息,然后又示意地主给自己来杯浓咖啡。

会议室里已经弥漫着咖啡的香味,这种味道连带着放到一半的PPT、会议桌上散落的文件,证明这场小会已经持续好一会。

方卓冲了杯咖啡,起身把它放在老熊身边,然后继续说道:“这个趋势证明它的未来是大有可为的,这种‘大’可能超出我们的想象。”

熊潇鸽差点把刚抿了一口的咖啡喷出去:“方总,徐总,王总,敢情你们就这样接着聊了?好歹给我介绍下情况。”

“哦,稍微歇五分钟,我打个电话,熊总了解下情况。”方卓一想,也是,虽然冲着老熊这声“东方贝索斯”的招呼就知道他心里有数,但还是得留出时间。

他一边掏出手机,一边示意两位聊了一会的总裁给老熊说说。

王风益把文件顺序整理好,递到熊总面前。

徐新倒退PPT,讲解来自方总对电子商务市场的判断。

熊潇鸽边听边看边翻资料,多线程思考,一点不乱,正好方总的电话似乎比预估的时间要长,他便大致明白了一二三四。

只是……

熊潇鸽示意徐新停下讲解,抖了抖手上的一份材料,奇怪道:“怎么还有创维当前情况的分析?”

王风益哈哈一笑:“那是易科团队花了半天时间整理的。”

熊潇鸽无奈的看着这位申新科创的总经理:“我是说,为什么会有它?”

“呃。”王风益想了想,“可能因为方总小心眼?”

熊潇鸽和王风益打交道以来深知对方的业务水平,但没想到这位升职之后竟然连沟通频率都对不上了。

方总是小心眼,这个事不用你来说。

现在想知道的,明明是要谈电商B2C易购的投资和规划,为什么要把私人恩怨放在里面?

熊潇鸽不喜欢这种做法。

他皱着眉头快速浏览手上的材料,发现创维的事情又有了新的进展。

今天下午五点钟的时候伴随着官网发布的声明消息,创维返港的7位董事高层亮相新闻发布会,进行了最正式的表态。

——尊重法制。

——创维是一个公众股份有限公司,大股东拥有一定的权益,但公司更是全体员工所有,恳请各界人士对创维的发展和贡献有公正的评价。

——创维数码仅仅是创维的上市子公司,目前的问题止于香江上市公司层面,应与整个创维集团加以区别,集团的主体业务是在内地,恳请媒体不要对内地企业造成误解和伤害。

——创维上下团结一心,领导班子稳定坚强,企业保持着正常的经营活动,有信心有决心度过眼前这一关。

到了晚上八点钟,又有国内的四大家电零售商国美、永乐、苏宁和大中陆续由掌门人亲自表态,支持创维渡过难关。

——不论发生什么情况都会力挺创维,不为所动。

据知情人士透露,这四大电器渠道商可能在近期会有切实动作,将与创维签订大型商业购销协议,把表态落到实处。

熊潇鸽翻过下一页,发现最新的一条消息竟然是半个多小时之前,是国美的掌门人再次发声,说是未来一周都会配合创维进行促销活动,让利于消费者。

“半个多小时之前……”

熊潇鸽放下材料,看向打完电话走进来的方总,皱着眉头,批评道:“方总,你为什么要以个人恩怨来做商业项目?”

方卓奇怪道:“不是啊,我是要把易购做起来,顺便处理点个人恩怨。”

这样啊,这样的逻辑是对的,一定要理清主次,不能被冲昏头脑。

这才是自己认识的方总。

熊潇鸽点点头,准备听听东方亚马逊的战略构思。

方卓见这位没有异议,也接过徐新递给自己的资料,对的,这才是自己认识的老熊。

“刚才我说到哪了?”他问徐新。

“说到‘大’到超乎想象。”徐新记得很清楚。

方卓略一沉吟:“我在考虑收购大中电器的可能性。”

徐新:“?”

熊潇鸽:“??”

王风益:“喔,那就收购啊。”

徐新和熊潇鸽怒视王风益,两人又对视一眼,感受到对方类似的想法。

这次不是因为某些恩怨的考量,而是——

这很不互联网!

要说当今华夏互联网的代表人物,你方总的名字肯定要被提及!

但现在,你这路子是不是有点歪?

不搞轻资产,一味奔着重资产去,这是邪典互联网!

“方总,大中电器我知道,国内的家电零售商,嗯,刚才这份材料里也提到了。”熊潇鸽指了指刚刚看过的材料,“收购它有利于易购吗?”

“就算有利于,又有利于多少呢?”

“方总,我不是在质疑你,你实话实说,那黄总到底是不是把你得罪死了?”

熊潇鸽本想语气轻松的说出这句话,可是脑子里想着实体和互联网的区别,语气不自觉的严肃很多。

“老熊,不要把私人恩怨掺杂进来。”方卓摇摇头。

“方总,由不得我不这样想,好,你是东方贝索斯,你要做东方亚马逊,可是,连亚马逊本身都没搞线下的实体门店,何必如此呢?”熊潇鸽认真的说道,“你这还是B2C吗?还是电子商务吗?还是互联网吗?”

亚马逊确实没搞线下实体。

但,那是现在没搞,将来的它依旧开设了线下店。

方卓心里组织语言,说道:“老熊,嗯,新姐虽然没说话,想必也有类似的疑惑。”

王风益示意道:“还有我。”

“你们这些搞投资的有个缺点,就是太容易执着于概念,仿佛概念鼓吹的好,项目就成功,反之,项目就一定失败。”方卓批评道,“非要贴上标签,非要互联网不可。”

他继续说道:“易购要做B2C,主打的品类是客单价高的3C产品,这对各方面都有很高的要求,物流、渠道、真伪、售后,易购得把方方面面都做起来才行,就算从元旦开始,一直到年底都未必能成体系。”

“怎么建立消费者的信任?”

“光凭我方卓的名字可以吗?难道他们买的冰箱坏了,提我的名字就能立即修好了?”

“电子商务,电子商务,它还是商务,不是套个‘电子’‘互联网’的标签就能万事大吉。”

“易购想要能烧钱,想要做起来,想要真的做成,基础打底的时间太久。”

方卓顿了顿,喝了口凉咖啡:“大中电器的渠道、运营、售后保障都可以为易购提供有力的补充。”

他低头翻了翻资料,找到大中电器的情况,递给三位投资话事人。

大中电器是82年成立于京城,89年有了第一家门店,99年开始做电器连锁店,2000年开出6家连锁店,2003年扩张到32家,成为京城市场份额第一的电器零售商。

同年,大中电器走出京城,开始做全国连锁电器。

今年,这家公司已然是国内知名的电器零售商,京城、天津、申城等大城市都有大中电器的连锁门店。

熊潇鸽、徐新、王风益三人传递资料,陷入沉默。

要做3C产品,注定是以大城市打开局面,听起来,大中电器似乎真的可以成为易购的补充。

只是,实体和线上完全是不同的模式。

与其这样,不如直接收购大中电器,然后以它为主体进行更大规模的全国式扩张了。

熊潇鸽把这样的考量说了出来。

“大中电器今年在国内一共有70家门店,京、津、申、广、杭等地都有,他们现在搞的也是省会大城市为主,但国内的家电连锁竞争相当激烈。”方卓说道,“在它上面还有国美、苏宁、永乐、三联、五星,这些都是实打实营业额上超过它的。”

“更何况,苏宁和国美今年在香江上市,有资格搞资本扩张了。”

“永乐也计划明年上市,这又是一家。”

“大中电器距离上市还有距离,未来遭遇的竞争会越来越大,这同样是这个市场的缩影。”

“我可以选择B2C这个新兴的赛道,为什么要跻身可预见的竞争激烈赛道呢?”

方卓先否定了老熊考虑的方向。

随后,他说道:“我要收购大中电器,一是它不会特别贵,二是取它的售后和运营体系,售后是直接对易购的补充,能迅速建立部分消费者的信任。”

“而它的运营团队配合我调拨的员工能迅速形成战斗力,不然,易科的团队还得慢慢摸索。”

方卓说到这里,继续播放PPT,后面内容是讲述易购这阵子以来的仓储物流动作,也提及将会医科的线上医药发展。

熊潇鸽边看边思索,很快就明白这位的打算。

不论是医科的垂直电商还是大中的线下实体,都要被易购B2C取其精华。

先前业界所传的方总要大力发展医药电商,现在看来也只是窥见他战略规划的一鳞半爪。

收购大中电器能不能加速易购的发展?

这是一个答案比较有正向倾向的问题。

“会不会顾此失彼呢?”王风益难得问了一句。

“以线上B2C为主,线下实体为辅,这个前提是未来电子商务的巨大发展,也是我们今天齐聚一堂的共识。”方卓回答。

他又强调道:“收购大中电器,不会巨资新建,只会让它专精固有体系,不是重心放在线下,而是有的放矢进行补充,不是偏执的非要互联网不可,而是因地制宜的图谋项目发展。”

如此表态,铿锵有力。

不提王风益,徐新首先被说服了。

她问了更关键的问题:“这个收购主体是由哪一方?”

“是申城易科。”方卓答道。

徐新问道:“不是易购?”

“易购账上没钱。”方卓很现实的说道,“申城易科账上有钱,我也很好奇股市对这一收购动作的反应,如果鉴于国内连锁电器的未来发展,股价能涨涨的话,我手上能用的钱也会变多。”

熊潇鸽明白这话的意思,方总是要出货了。

尽管他说不会大力发展收购来的大中电器,不会把目标对准华夏的电器连锁市场,但外界不知道,很可能还因此期待呢。

他转动着思绪,反复衡量方总这一通长篇大论。

徐新也沉吟许久,又问道:“那易购第一轮投资的估值?”

“易购不会进行很多轮的估值,这次之所以只喊上你们三位,一是大家都很熟,我有什么话都能直说。”方卓干脆的说道,“二,你们也是能满足易购发展的合作伙伴。”

熊潇鸽终于出声:“方总,你这是要狮子大开口啊。”

“不然,收购大中电器的钱由你们出也行,我都能接受。”方卓淡定的说道。

“你申城易科收购大中,就算大中不持续发展,你维系好它的规模,过几年转手卖出去也是赚的。”熊潇鸽指出这一点,“易购的估值要有其合理性。”

方卓不想谈合理性,用手指敲了敲会议桌:“我就说一点,东方亚马逊在国内是什么样,国内的电子商务模式到底什么样,易购的尝试是一次定义的尝试。”

“电商时代的定义,具有极其可观的价值。”

“错过这一次,后悔拍大腿。”

王风益一拍大腿:“方总,投了!”

熊潇鸽瞥了一眼,狗托!

他问道:“大中的收购价格确定了吗?”

“我在找人连夜接触。”方卓答道。

熊潇鸽愕然道:“对方不会还没有出售意向吧?连夜接触?”

“我会和大中电器的掌门人张大中谈一个合理的价格,如果他不愿意,那我就告诉他,我要注资他的竞争对手了。”方卓说道,“连锁电器的模式不新鲜,同质化竞争很严重。”

对手们已经上市,又有巨资要注入其他对手。

全国连锁电器的市场容得下那么多品牌么?

熊潇鸽设身处地的为大中电器掌门人想了想,叹了口气:“方总,你这时候倒是又谈合理了。”

“该谈的时候谈,该放长远放长远。”方卓真诚的说道,“这不是咱们一直成功的原因吗?”

熊潇鸽微微摇头:“被迫长远,被迫成功。”

王风益乐观的说道:“熊总,这我就得说你了,被迫成功也是成功啊。”

方卓赞赏的看了眼王总经理,不愧是升了职的人,思想境界着实很高。

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